Como anunciar imóveis na internet: guia prático para corretores e construtoras

Quem procura imóvel hoje começa pelo celular. A pessoa digita o bairro no Google, vê fotos, compara plantas e, se gostar, chama no WhatsApp. Um anúncio bem feito chega primeiro a esse comprador e já mostra o que ele quer ver. Este guia reúne o que faz diferença na prática, do cadastro ao atendimento.

1. Comece pelas fotos

A foto é o que faz a pessoa parar de rolar a tela. Alguns cuidados simples:

• A primeira foto vende o anúncio. Use a melhor imagem: fachada, vista ou a área de lazer mais bonita.
• Mostre variedade. Fachada, lazer, apartamento decorado, cozinha, banheiro e vista. Sete fotos ou mais passam confiança.
• Dê um nome a cada foto, como "Piscina", "Academia" ou "Suíte decorada". Ajuda quem está vendo e ajuda o Google a entender a imagem.
• Use imagens leves. Fotos de 5 MB deixam a página lenta no celular, e muita gente desiste antes de carregar.
• Em lançamentos, use as perspectivas oficiais da construtora e avise que são imagens ilustrativas.

2. Escreva um título que responde à busca

O comprador pesquisa por tipo de imóvel, bairro e número de quartos. O título deve trazer essas informações, sem exageros:

• Bom: Apartamento de 2 dormitórios com varanda no Campo Limpo
• Fraco: OPORTUNIDADE ÚNICA!!! Imperdível

Evite letras maiúsculas o tempo todo e pontos de exclamação em série. Eles passam pouca confiança e não ajudam na busca.

3. Descrição: o que o comprador quer saber

Responda, em parágrafos curtos, às perguntas que você mais recebe no WhatsApp:

1. Metragem, quartos, suíte e vaga, deixando claro quais plantas têm vaga e quais não têm;
2. Lazer do condomínio;
3. Localização: metrô, ônibus, comércio, escolas e acessos;
4. Situação: lançamento, em obras, pronto ou usado, com a previsão de entrega quando houver;
5. Condições de pagamento e se o imóvel pode ser financiado pelo Minha Casa Minha Vida.

Use apenas dados oficiais. Se a construtora ainda não divulgou o valor do condomínio, não estime: diga que a informação será confirmada.

4. Mostre as plantas

Para imóvel na planta, a planta é tão importante quanto a foto. Coloque todas as opções e escreva em cada uma a metragem, os quartos e se tem suíte ou vaga. O comprador compara as opções sozinho e já chega na conversa sabendo o que quer.

5. Preço: mostre um ponto de partida

Anúncio sem nenhuma referência de valor recebe muitos contatos de quem não pode comprar. Sempre que possível, informe o valor "a partir de" e avise que ele pode mudar. Se a tabela ainda não saiu, diga que o valor é sob consulta e ofereça enviá-la assim que for liberada.

6. Uma página só para o imóvel

Quando o anúncio fica num grande portal, o comprador vê, ao lado do seu imóvel, os anúncios de outros corretores. Uma página exclusiva do imóvel mantém a atenção dele no que você está vendendo e serve como destino para os anúncios no Google, no Instagram e no WhatsApp.

Uma boa página de imóvel tem:

• fotos grandes que abrem em tela cheia;
• plantas, ficha técnica e localização no mapa;
• vídeo oficial, quando houver;
• um formulário curto e um botão de WhatsApp sempre visíveis no celular.

7. Responda rápido

O interesse do comprador é maior nos primeiros minutos depois que ele envia o contato. Quem responde logo, com o material na mão (tabela, plantas e vídeo), sai na frente de quem responde no dia seguinte. Deixe mensagens prontas para os pedidos mais comuns e combine uma visita sempre que possível.

8. Meça de onde vêm os contatos

Se você investe em anúncio pago, precisa saber qual campanha traz contatos e qual só gasta. Separe os contatos por origem: Google, Instagram, indicação ou busca orgânica. Com esses números, fica fácil decidir onde colocar mais verba e o que pausar.

Como o Moraí ajuda

No Moraí cada imóvel ganha uma página própria, com fotos, plantas, vídeo, documentos e um formulário que manda o contato direto para o seu e-mail, sem cobrança por contato. No painel você vê os contatos separados por imóvel e por campanha. Se você não tem tempo para cuidar dos anúncios no Google e no Instagram, também há a gestão de campanhas.